导读：现在，中国互联网企业的半壁江山，都冲进了同一个“菜市场”。它们拼命想要抢到自己篮子里的菜，就是社区团购。有机构预测，社区团购的市场规模到2022年将达千亿元。
在市场格局未成型之前，补贴大战还将持续下去。
买菜既是日常生活中的刚性需求，也是高频消费场景，一旦可以培养起用户习惯，建立消费粘性，便可以极大地提高用户的活跃度，更大限度地占据用户时间，甚至带动平台其他产品和服务的消费。
1. 巨头入局
今年6月，滴滴“橙心优选”火速上线，经过3个月的川渝地区试水，橙心优选在9月后进入全国快速扩张阶段，在各地纷纷铺开。
7月，美团宣布组织架构调整，成立“优选事业部”，推出“美团优选”业务，正式进军社区团购赛道。与此同时，原“小象事业部”更名为“买菜事业部”，继续发展美团买菜业务。
8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式上线，并在武汉、南昌率先试点。
此外，媒体报道字节跳动也在内部考虑自己的社区团购，项目被命名为‘今日买菜’。不过，字节跳动否认了相关说法。
2. 什么是社区团购
2018年，有一种神秘的商业模式已经悄然兴起，那就是社区团购。
居住在深圳某小区的小胡，朋友在经营荔枝园。某一天，她买菜的时候碰到隔壁王大姐，王大姐抱怨超市的荔枝又贵又难吃。小胡说，对呀，自己朋友那的荔枝又大又便宜，只是都是批发，一买就得买50斤。王大姐说那容易呀，咱小区好几个人都想买呢，你帮我们买回来，一人分5斤不就得了。
后来小区里更多的邻居听说了，都想找小胡买荔枝。于是小胡建了一个50人的微信群，荔枝成熟了就在群里通知大家，并且统计大家想买的总量，她一并买回来以后，大家再来她家取自己那份。
当这个微信群的人数变成500的时候，有当地的商家联系小胡，让她在群里发一些商家水果蔬菜打折的信息，有人下单就给她提成。
社区团购的生意就这样形成了，而小胡，也从微信群主，变成了一名团长。
社区团购的兴起主要是有3个优势。
首先是以低价，一方面“熟人社交关系链+微信生态”，极大的降低获客成本；另一方面“次日达+自提”的模式，降低前置仓的密度，提高了物流的效率；
其次，社区团购营造了一个完全CtoM的菜市场，买什么与买多少都有很高的可控性，是生鲜流通模式当中效率最高的一种。
第三，社区团购的杀手锏——团长。
团长可能是小区便利店的老板，也可能是赋闲在家的主妇，甚至就是你认识的人。团长赋予了网上买菜与去逛菜市场一样的“人情味”，这对于线上买菜向中老年群体中的渗透来说无疑是一个利器。可以说，社区团购这种形式就起源于散落民间的“团长”，平台的进入也是借团长之力实现双赢。团长在平台成长的过程中是负责引流和销售的中流砥柱。
3. 美团买菜、美团优选
美团作为本地生活服务的龙头也早已入局，其在三季报中介绍了相关业务的发展。公告表示，美团买菜业务上，由于公司持续增加在北京、上海、广州及深圳的覆盖密度，本季度的季度交易使用者和交易量均快速增长。
美团第三季度财报的电话会议上，在被问及美团优选所处的社区团购领域，王兴表示：“美团在7月初开始这个业务，我们也很难相信，仅仅一个季度已经有越来越多的玩家进入这个市场。”
王兴表示，过去三年，美团已经试用了不同的业务模型，最后选择了美团优选。“我们认为这是一个最高效的模型，能够帮助我们渗透到尤其是四五六线比较低级别的城市以及市场。”对于这一业务，王兴表示美团优选的优势在于：其一，美团了解线下业务发展的模型战略；其二，美团在各地拥有本土销售团队，帮助平台快速捕捉相关的意见领袖或者整个业务内的一些头部商家和公司。美团买菜是一个非常好的例子，通过美团买菜业务美团在供应链业务上有了积累。
下个阶段，美团会继续整合资源，加强供应链、物流方面的服务，同时提升线上产品优化用户体验。总体战略上，美团优选会快速推进，同时积极捕捉市场信息，不断地从市场中学习以及提高产品使用率。同时，美团优选会吸纳专业人才，更好地触及不同的消费者。
尾言：生鲜有望成为电商新的增长极，巨头争相涌入“社区团购”有望推动行业快速增长。生鲜作为高频消费，对于互联网公司来说流量价值巨大，同时生鲜行业市场空间为万亿级别，入局生鲜电商对于提振自身收入水平意义重大，各公司快速入局社区生鲜拼团，有望带动各大平台公司收入再上新台阶。
本文标题：致富：美团的新业务：社区团购
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